什么是营销，原来还可以这样去理解！（亚当与夏娃 美女与男人）

从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财”“貌”交易：甲方提供述人的外表，乙万出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命

阅读全文 阅读(203) 评论(0) 2011-11-17 15:29

 会员制营销如何让顾客既连又锁 （转载自 盒子 的博文）

　会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意

阅读全文 阅读(75) 评论(0) 2011-11-17 15:11

 应对客户还价最绝的技巧——不让客户还价（转载）

讨价还价在销售过程中已经是屡见不鲜的事情了，但是销售员其实很想让客户乖乖接受你报的价格。那么，应该如何应对客户还价，或者说如何不让客户还价?一起来看看销售精英是如何不让客户还价的吧!

阅读全文 阅读(98) 评论(1) 2011-11-16 14:46

 苹果高层：我从乔布斯身上学到的12节课(转载)

二、顾客不知道自己想要什么。 　　苹果市场调研是个悖论。苹果的核心小组就是乔布斯的左脑和右脑。如果你问顾客想要什么,他们会告诉你,“更好、更快、更便宜”,也就是说在原来基础上改进,而不是颠覆式变

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 影响目标考核项目的因素 (多年的市场实操总结出来的)

一、回款量（促销总量+非促销点回款） 二、促销总量 三、费销比（促销员工资+提成+促销点费用+宣销费用+房租+主管工资+包装费）/回款量 四、新增促销点 五、非促销点销量 六、新品上市

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 化妆品促销纳客的思维出发点

立足三个方面： VI形象的统一展示（视觉冲击）+ 没理由不去尝试的触动心理承受的纳客方法 + 尊贵会员管理（真正体现VIP的价值）

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 婷美风暴背后的营销思考 (转载)

据笔者数月以来的深入了解和市场观察，总结认为：“婷美风暴”计划主要包括六个部分：其一，次重点终端的销量爆破;其二，终端免费产品大规模赠送;其三，终端包装和终端气氛营造(或称之为封闭终端包

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 怎样做年度区域销售计划

                        怎样做年度区域销售计划 　　这里将有一个制定销售计划的过程:收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。 　　1．收集信息。可分为两步：一

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